Malcolmo Gladwello „Lūžio taškas“

Malcolmas Gladwellas.

Bryanas Bedderis / Getty Images

Galutinis taškas pateikė Malcolmas Gladwellas yra knyga apie tai, kaip maži veiksmai tinkamu laiku, tinkamoje vietoje ir su reikiamais žmonėmis gali sukurti „lūžio tašką“ bet kam – nuo ​​produkto iki idėjos iki tendencijos. Gladwellas nėra a sociologas , tačiau jis remiasi sociologijos ir kitų socialinių mokslų disciplinų studijomis, rašydamas straipsnius ir knygas, kurios tiek plačiajai visuomenei, tiek socialiniams mokslininkams atrodo patrauklios ir vertingos. Gladwello teigimu, „lūžio taškas“ yra „stebuklinga akimirka, kai idėja, tendencija ar socialinis elgesys peržengia slenkstį, pakrypsta ir plinta kaip ant mielių“.

Gladwello teigimu, yra trys kintamieji, kurie lemia, ar ir kada bus pasiektas produkto, idėjos ar reiškinio lūžio taškas: nedaugelio dėsnis, lipnumo faktorius ir konteksto galia.

Mažųjų įstatymas

Gladwellas teigia, kad „bet kokios rūšies socialinės epidemijos sėkmė labai priklauso nuo žmonių, turinčių tam tikrų ir retų socialinių dovanų, įsitraukimo“. Tai yra nedaugelio įstatymas. Yra trijų tipų žmonės, kuriems tinka šis apibūdinimas: meistrai, jungikliai ir pardavėjai.

Mavens yra asmenys, kurie skleidžia įtaką dalindamiesi savo žiniomis su draugais ir šeima. Bendraamžiai gerbia jų idėjų ir produktų priėmimą kaip pagrįstus sprendimus, todėl labai tikėtina, kad jie klausys ir laikysis tos pačios nuomonės. Tai asmuo, kuris sujungia žmones su turgaviete ir turi vidinę informaciją rinkoje. Mavens nėra įtikinėtojai. Atvirkščiai, jų motyvacija yra šviesti ir padėti kitiems.

Jungtys pažįsta daug žmonių. Įtaką jie įgyja ne dėl kompetencijos, o dėl savo, kaip stipriai prisijungusių prie įvairių socialinių tinklų, padėties. Tai yra populiarūs asmenys, kuriuos žmonės telkia ir turi galimybę pristatyti ir propaguoti naujas idėjas, produktus ir tendencijas.

Pardavėjai yra asmenys, kurie natūraliai turi galią įtikinėjimas . Jie yra charizmatiški ir jų entuziazmas nusirita ant aplinkinių. Jiems nereikia labai stengtis įtikinti kitus kažkuo patikėti ar ką nors nusipirkti – tai vyksta labai subtiliai ir logiškai.

Lipnumo faktorius

Kitas svarbus veiksnys, kuris vaidina svarbų vaidmenį nustatant, ar tendencija pasisuks, yra tai, ką Gladwell vadina „lipnumo faktoriumi“. Lipnumo veiksnys yra unikali savybė, dėl kurios reiškinys „įstringa“ visuomenės sąmonėje ir daro įtaką jų elgesiui. Siekdamas iliustruoti šią idėją, Gladwellas aptaria vaikų televizijos raidą nuo septintojo iki 200-ųjų, nuo Sesame Street iki Blue's Clues.

Konteksto galia

Trečiasis kritinis aspektas, prisidedantis prie tendencijos ar reiškinio lūžio taško, yra tai, ką Gladwellas vadina „konteksto galia“. Konteksto galia reiškia aplinką arba istorinį momentą, kai ši tendencija pristatoma. Jei kontekstas netinkamas, tai mažai tikėtina, kad lūžio taškas įvyks. Pavyzdžiui, Gladwellas aptaria nusikalstamumo lygius Niujorke ir jų kritimą dėl konteksto. Jis teigia, kad taip atsitiko todėl, kad miestas pradėjo šalinti grafičius nuo metro traukinių ir apribojo vengimą bilietų. Pakeitus metro kontekstą, nusikalstamumas sumažėjo.

Kaip kontrapunktą sociologai atmetė Gladwello argumentus dėl šios konkrečios tendencijos, nurodydami daugybę kitų socialiniai ir ekonominiai veiksniai greičiausiai tai turėjo įtakos. Gladwellas atsakydamas viešai pripažino, kad supaprastintam paaiškinimui suteikė per daug svorio.

Pavyzdžiai

Likusiuose knygos skyriuose Gladwellas atlieka keletą atvejų tyrimų, kad parodytų sąvokas ir kaip veikia lūžio taškai. Jis aptaria Airwalk batų augimą ir nuosmukį, taip pat paauglių vyrų savižudybių augimą Mikronezijoje ir nuolatinę paauglių cigarečių vartojimo problemą Jungtinėse Valstijose.

Kaip iliustratyvų pavyzdį, kaip gali veikti lūžio taškas, apsvarstykite „Hush Puppies“ – klasikinių amerikietiškų zomšinių batų – istoriją. Prekės ženklo lūžio taškas buvo kažkur tarp 1994 m. pabaigos ir 1995 m. pradžios. Iki tol prekės ženklas buvo visiškai miręs, nes pardavimas sumažėjo ir apsiribojo prekybos taškais ir mažų miestelių šeimos parduotuvėmis. Kai keli pirmaujantys hipsteriai Manheteno centre vėl pradėjo avėti batus, jie sukėlė grandininę reakciją, kuri išplito visoje JAV, todėl pardavimai labai išaugo. Netrukus jomis prekiavo kiekvienas prekybos centras Amerikoje.