Verslo plano komponentai

Kaip parašyti įmonės strategiją naudojant pavyzdinius planus

Thomas Barwickas / Getty Images

Kai reikia įkurti savo įmonę (arba valdyti kažkieno kitą), kiekvienas verslas turi vystytis ir parašyti gerą verslo planas jie gali sekti, kad pasiektų įmonės tikslus, o vėliau jie gali būti naudojami investuotojams arba komercinių paskolų paieškai.

Paprasčiau tariant, verslo planas yra tikslų ir jiems pasiekti reikalingų žingsnių apibūdinimas, ir nors ne visoms įmonėms reikia oficialaus verslo plano, verslo plano sudarymas apskritai yra esminis žingsnis norint pradėti savo verslą. sužinokite, ką ketinate daryti, kad jūsų verslas pradėtų veikti.

Visiems verslo planams, net ir neoficialiems planams, reikalingi keli pagrindiniai komponentai, įskaitant santrauką (įskaitant tikslus ir sėkmės raktus), įmonės santrauką (įskaitant nuosavybę ir istoriją), produktų ir paslaugų skyrių, rinkos analizės skyrių, strategiją ir įgyvendinimo skyrių.

Kodėl verslo planai yra svarbūs

Pažvelgus į a verslo plano pavyzdys , nesunku suprasti, kaip šie dokumentai gali būti gana ilgi, bet ne visi verslo planai turi būti tokie išsamūs, kaip šis, ypač jei neieškote investuotojams arba paskolos . Verslo planas yra tiesiog būdas jūsų verslui įvertinti, ar veiksmai būtų naudingi įmonės gebėjimui pasiekti savo tikslus, todėl nereikia rašyti papildomos informacijos, jei jos nereikia organizuojant jūsų verslą.

Vis dėlto, kurdami verslo planą turėtumėte būti kuo išsamesni, nes kiekvienas elementas gali būti labai naudingas būsimiems sprendimams, nubrėžiant aiškias gaires, ką įmonė planuoja pasiekti ir kaip ji planuoja tai pasiekti. Taigi šių planų trukmė ir turinys priklauso nuo verslo, kuriam kuriate planą, tipo.

Mažos įmonės, kurios tik nori išlikti organizuotos, gauna naudos iš standartinio verslo plano tikslios strategijos struktūros, o didesnės įmonės arba tos, kurios tikisi plėstis, gali visapusiškai apibendrinti kiekvieną savo verslo elementą, kad investuotojai ir paskolų agentai geriau suprastų to verslo misiją. – ir ar jie nori investuoti, ar ne.

Įvadas į verslo planą

Nesvarbu, ar rašote interneto dizaino verslo planą, ar a kuravimo verslo planas , yra keletas pagrindinių komponentų, kurie turi būti įtraukti į dokumento įvadą, kad planas būtų laikomas perspektyviu, įskaitant verslo ir jo tikslų santrauką bei pagrindinius sėkmę rodančius komponentus.

Kiekvienas verslo planas, didelis ar mažas, turėtų prasidėti nuo santraukos, kurioje išsamiai aprašoma, ką įmonė tikisi pasiekti, kaip ji tikisi tai įgyvendinti ir kodėl šis verslas yra tinkamas šiam darbui. Iš esmės santrauka yra apžvalga to, kas bus įtraukta į likusią dokumento dalį ir turėtų įkvėpti investuotojus, paskolų pareigūnus arba potencialius verslo partnerius ir klientus norėti dalyvauti plane.

Tikslai, misijos formuluotė ir „raktai į sėkmę“ taip pat yra pagrindiniai šio pirmojo skyriaus komponentai, nes juose bus nurodyti pasiekiami, konkretūs tikslai, kuriuos įmonė planuoja pasiekti naudodama savo verslo modelį. Nesvarbu, ar sakote „iki trečiųjų metų padidinsime pardavimą daugiau nei 10 mln. USD“, ar „kitais metais padidinsime atsargų apyvartą iki šešių kartų“, šie tikslai ir misijos turėtų būti kiekybiškai įvertinami ir pasiekiami.

Įmonės santraukos skyrius

Išsiaiškinus verslo plano tikslus, laikas apibūdinti pačią įmonę, pradedant įmonės santrauka, kurioje pabrėžiami pagrindiniai pasiekimai ir probleminės sritys, kurias reikia išspręsti. Šiame skyriuje taip pat pateikiama įmonės nuosavybės santrauka, į kurią turėtų būti įtraukti visi investuotojai ar suinteresuotosios šalys, taip pat savininkai ir asmenys, dalyvaujantys priimant valdymo sprendimus.

Taip pat norėsite pateikti visą įmonės istoriją, kuri apima būdingą kliūtį siekiant iki šiol jūsų tikslų, taip pat ankstesnių metų pardavimų ir išlaidų apžvalgą. Taip pat norėsite išvardyti visas neapmokėtas skolas ir trumpalaikį turtą kartu su bet kokiomis jūsų konkrečioje pramonės šakoje pastebėtomis tendencijomis, kurios turi įtakos jūsų finansiniams ir pardavimo tikslams.

Galiausiai turėtumėte įtraukti įmonės vietas ir patalpas, kuriose išsamiai aprašomas verslui naudojamas biuras ar darbo vieta, koks turtas yra verslas ir kurie padaliniai šiuo metu yra įmonės dalis, nes jie yra susiję su įmonės tikslų siekimu.

Produktų ir paslaugų skyrius

Kiekvienas sėkmingas verslas turi turėti planą užsidirbti pinigų iš verslo teikiamų produktų ar paslaugų; Taigi natūralu, kad geras verslo planas turi apimti skyrių apie pagrindinį įmonės pajamų modelį.

Šis skyrius turėtų prasidėti aiškia įvadine apžvalga apie tai, ką įmonė siūlo vartotojams, taip pat balsu ir stiliumi, kuriuo įmonė nori prisistatyti tiems klientams – pavyzdžiui, programinės įrangos įmonė gali pasakyti: „mes ne tik prekiaujame gera. apskaitos programinė įranga, mes keičiame čekių knygelės balansavimo būdą.

Produktų ir paslaugų skiltyje taip pat išsamiai aprašomi konkurenciniai palyginimai – kaip ši įmonė lygiuojasi su kitomis, siūlančiomis tą pačią prekę ar paslaugą, taip pat technologijų tyrimai, medžiagų tiekimas ir būsimi produktai bei paslaugos, kurias bendrovė planuoja pasiūlyti, kad padėtų didinti konkurenciją ir pardavimai.

Rinkos analizės skyrius

Norint tinkamai suprojektuoti, kokias prekes ir paslaugas įmonė galėtų pasiūlyti ateityje, į verslo planą reikėtų įtraukti ir išsamią rinkos analizės skiltį. Šiame skyriuje tiksliai aprašoma, kaip gerai sekasi dabartinei jūsų įmonės verslo srities rinkai, įskaitant pagrindinius ir nedidelius rūpesčius, kurie gali turėti įtakos jūsų gebėjimui pasiekti pardavimo ir pajamų tikslus.

Skyrius prasideda rinkos, į kurią nukreipta jūsų įmonė, apžvalga ( demografiniai rodikliai ).

Taip pat turėtumėte įtraukti platinimo, konkurencijos ir pirkimo modelius kartu su pagrindiniais įmonės konkurentais ir statistinių duomenų apžvalgą iš išsamios rinkos analizės. Tokiu būdu investuotojai, partneriai ar paskolų pareigūnai gali pamatyti, kad suprantate, kas yra tarp jūsų ir jūsų įmonės tikslų: konkurencijos ir pačios rinkos.

Strategijos ir įgyvendinimo skyrius

Galiausiai, į kiekvieną gerą verslo planą reikia įtraukti skyrių, kuriame išsamiai aprašoma įmonės rinkodara, kainodara, akcijos ir pardavimo strategijos, taip pat kaip įmonė planuoja jas įgyvendinti ir kokios pardavimų prognozės buvo aptiktos įgyvendinus šiuos planus.

Šio skyriaus įvade turėtų būti pateiktas aukšto lygio strategijos ir jų įgyvendinimo vaizdas, įskaitant tikslų sąrašus su ženkleliais arba sunumeruotais tikslais ir įgyvendinamus veiksmus, kurių galima imtis norint juos pasiekti. Nurodydami tokius tikslus kaip „pabrėžti paslaugą ir palaikymą“ arba „sutelkti dėmesį į tikslines rinkas“ ir aprašydami, kaip įmonė tai darys, investuotojai ir verslo partneriai parodo, kad suprantate rinką ir ką reikia padaryti, kad jūsų įmonė pakiltų į kitą lygį. lygiu.

Apibrėžę kiekvieną įmonės strategijos elementą, verslo planą norėsite užbaigti pardavimų prognozėmis, kurios detalizuoja jūsų lūkesčius įgyvendinus kiekvieną verslo plano elementą. Iš esmės šioje paskutinėje dalyje investuotojams tiksliai nurodoma, kas bus pasiekta įgyvendinant šį verslo planą ateityje, arba bent jau sugalvojote, kas galėtų nutikti, jei įgyvendintumėte planą.