Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Thitaree Sarmkasat / Getty Images

Galbūt nustebsite sužinoję, kad didžioji jūsų gyvenimo dalis susideda iš ginčų konstravimo. Jei kada nors kreipiatės į tėvus, pavyzdžiui, norėdami pratęsti komendanto valandą arba įsigyti naują įtaisą, taikote įtikinimo strategijas. Kai diskutuojate apie muziką su draugais ir sutariate arba nesutinkate su jais dėl vieno dainininko nuopelnų, palyginti su kitu, jūs taip pat naudojate įtikinėjimo strategijas.

Iš tiesų, kai jūs įsitraukiate į šiuos „argumentus“ su savo tėvais ir draugais, jūs instinktyviai naudojatės senovinėmis įtikinėjimo strategijomis, kurias nustatė Graikų filosofas Aristotelis prieš kelis tūkstančius metų. Aristotelis pavadino savo ingredientus įtikinėjimui patosas , logotipai , ir etosas .

Įtikinėjimo taktika ir namų darbai

Kai rašai a mokslinis darbas , parašyti kalbą , arba dalyvauti a diskusijos , taip pat naudojate anksčiau minėtas įtikinėjimo strategijas. Jūs sugalvojate idėją (tezę), o tada sukuriate argumentą, kad įtikintumėte skaitytojus, kad jūsų idėja yra pagrįsta.

Turėtumėte susipažinti su patosu, logotipais ir etosu dėl dviejų priežasčių: pirma, turite išsiugdyti savo įgūdžius, kaip sukurti gerą. argumentas kad kiti į tave žiūrėtų rimtai. Antra, jūs turite išsiugdyti gebėjimą atpažinti tikrai silpną argumentą, poziciją, teiginį ar poziciją, kai tai matote ar girdite.

Apibrėžti logotipai

Logotipas reiškia apeliaciją į protą, pagrįstą logika. Loginės išvados daromos iš prielaidų ir sprendimų, gautų pasvėrus kietųjų medžiagų rinkinį faktai ir statistika . Akademiniai argumentai (moksliniai darbai) remiasi logotipais.

Argumento, kuris remiasi logotipais, pavyzdys yra argumentas, kad rūkymas yra žalingas, remiantis įrodymais, kad „Sudegusios cigaretės sukuria daugiau nei 7000 cheminių medžiagų. Žinoma, kad mažiausiai 69 iš šių cheminių medžiagų sukelia vėžį, o daugelis yra toksiškos“, – teigia Amerikos plaučių asociacija. Atkreipkite dėmesį, kad aukščiau pateiktame teiginyje naudojami konkretūs skaičiai. Skaičiai yra pagrįsti ir logiški.

Kasdienis apeliacijos į logotipus pavyzdys yra argumentas, kad Lady Gaga yra populiaresnė už Justiną Bieberį, nes Gagos gerbėjų puslapiai surinko 10 milijonų daugiau Facebook gerbėjų nei Bieberio. Kaip mokslininkas, jūsų darbas yra rasti statistiką ir kitus faktus, kurie patvirtintų jūsų teiginius. Kai tai darote, savo auditoriją patraukiate logika ar logotipais.

Ethos Defined

Patikimumas yra svarbus tyrime. Turite pasitikėti savo šaltiniais, o skaitytojai turi jumis pasitikėti. Aukščiau pateiktame pavyzdyje apie logotipus buvo pateikti du pavyzdžiai, pagrįsti sunkiais faktais (skaičiais). Tačiau vienas pavyzdys yra iš Amerikos plaučių asociacijos. Kitas yra iš „Facebook“ gerbėjų puslapių. Turėtumėte savęs paklausti: kuris iš šių šaltinių, jūsų manymu, yra patikimesnis?

Kiekvienas gali sukurti Facebook puslapį. Lady Gaga gali turėti 50 skirtingų gerbėjų puslapių ir kiekviename puslapyje gali būti pasikartojančių „gerbėjų“. Gerbėjų puslapio argumentas tikriausiai nėra labai pagrįstas (nors atrodo logiškas). Etosas reiškia asmens, pateikiančio argumentą arba konstatuojančio faktus, patikimumą.

Amerikos plaučių asociacijos pateikti faktai tikriausiai yra įtikinamesni nei tie, kuriuos pateikia gerbėjų puslapiai, nes Amerikos plaučių asociacija gyvuoja daugiau nei 100 metų. Iš pirmo žvilgsnio galite pamanyti, kad jūs negalite kontroliuoti savo patikimumo, kai reikia pateikti akademinius argumentus, tačiau tai neteisinga.

Net jei rašote akademinį darbą ta tema, kuri nepriklauso jūsų kompetencijos sričiai, galite padidinti savo patikimumą – pasitelkę etosą įtikinti – tapsite profesionalu, cituodami patikimų šaltinių ir kad jūsų rašymas būtų be klaidų ir glaustas.

Patosas apibrėžtas

Patosas reiškia kreipimąsi į žmogų darant įtaką jo emocijoms. Patosas dalyvauja strategijoje, kaip įtikinti auditoriją, pasitelkdamas jausmus per savo vaizduotę. Jūs apeliuojate per patosą, kai bandote kažkuo įtikinti savo tėvus. Apsvarstykite šį teiginį:

„Mama, yra aiškių įrodymų, kad mobilieji telefonai gelbsti gyvybes kritinėse situacijose“.

Nors šis teiginys yra teisingas, tikroji galia slypi emocijose, kurias greičiausiai sukelsite savo tėvams. Kuri mama, išgirdusi šį teiginį, neįsivaizduotų sugedusio automobilio, stovinčio prie judraus greitkelio?

Emociniai raginimai yra labai veiksmingi, tačiau jie gali būti sudėtingi. Vieta gali būti arba nebūti patosas tavo mokslinis darbas . Pavyzdžiui, galite rašyti an argumentuotas rašinys apie mirties bausmę.

Idealiu atveju jūsų dokumente turėtų būti loginis argumentas. Turėtumėte apeliuoti į logotipus įtraukdami statinius, kurie patvirtintų savo požiūrį, pvz., duomenis, rodančius, kad mirties bausmė sumažina / nesumažina nusikalstamumo (yra daug tyrimų abiem kryptimis).

Saikingai naudokite apeliacijas į emocijas

Taip pat galite naudoti patosą apklausdami asmenį, kuris matė egzekuciją (prieš mirties bausmę) arba asmenį, kuris buvo uždarytas, kai buvo įvykdyta mirties bausmė (pro mirties bausmę). Tačiau paprastai akademiniuose darbuose apeliacija į emocijas turėtų būti naudojama saikingai. Ilgas dokumentas, pagrįstas vien emocijomis, nėra laikomas labai profesionaliu.

Net kai rašote apie emociškai įkrautą, prieštaringas klausimas kaip ir mirties bausmė, jūs negalite parašyti darbo, kuriame yra emocijos ir nuomonė. Tokiomis aplinkybėmis mokytojas greičiausiai paskirs netinkamą pažymį, nes nepateikėte patikimo (logiško) argumento.

Šaltinis

• Kas yra cigaretėje? Amerikos plaučių asociacija,