Kas yra apeliacija retorikoje?

„Veiksmas, kai nauja vertės pozicija pakeičiama akivaizdesne, veikia kaip metafora. . . . Užuot sakę: „Produktas Z skatina dantų sveikatą“, galime pasakyti: „Produktas Z suteikia jums sekso patrauklumo.“ (M. Jimmie Killingsworth, Appeals in Modern Rhetoric: An Ordinary-Language Approach. Southern Illinois University Press, 2005) . Simonas Ritzmannas / Getty Images

Į klasikinė retorika , vienas iš trijų pagrindinių įtikinantis strategijas, kaip apibrėžė Aristotelis savo Retorika : apeliacija į logiką ( logotipai ), apeliacija į emocijas ( patosas ), ir kreipimasis į kalbėtojo charakterį (ar suvokiamą charakterį) ( etosas ). Taip pat vadinamas a retorinis kreipimasis .

Kalbant plačiau, kreipimasis gali būti bet kokia įtikinanti strategija, ypač nukreipta į emocijas, humoro jausmą ar puoselėjamus įsitikinimus. auditoriją .

Etimologija

Iš lotynų kalbos apskųsti , 'maldauti'

Pavyzdžiai ir pastebėjimai

• “ Apeliacijos nėra tokie patys kaip klaidos , kurie yra tiesiog klaidingi samprotavimai, kurie gali būti naudojami tyčia siekiant apgauti. Apeliaciniai skundai gali būti pagrįstos argumentuotos bylos dalis. Tačiau piktnaudžiavimo galimybė yra visose apeliacijose. . .. Du iš labiausiai paplitusių kreipimųsi į emocijas ir į autoritetą. (Jamesas A. Herrickas, Argumentavimas: argumentų supratimas ir formavimas . Strata, 2007)
• „Kapitalizmo šalininkai yra labai tinkami apeliacija į šventus laisvės principus, kurie yra įkūnyti viename maksima : Laimingasis neturi būti suvaržytas vykdydamas tironiją nelaimingiesiems. (Bertrand Russell, „Laisvė visuomenėje“. Skeptiški rašiniai , 1928)

Apeliacija į baimę

'Baimė apeliacinius skundus yra vienas iš labiausiai paplitusių įtikinimo priemonių, su kuriomis šiandien susiduria vartotojai. Klasės paskaitoje mūsų universitete telekomunikacijų milžino produktų vadovas pripažino, kad vienas iš labiausiai paplitusių įmonės pardavimo būdų yra naudoti baimę, netikrumą ir abejones, dar žinomas kaip FUD. . .. FUD taktikos naudojimas taip pat gali būti sudedamoji dalis propaganda kampanijos, kurių metu žmonės raginami paremti įvairias priežastis, pavyzdžiui, pasakyti „ne“ narkotikams ar rūkyti“. (Charlesas U. Larsonas, Įtikinėjimas: priėmimas ir atsakomybė . Cengage, 2009)

Sekso apeliacijos reklamoje

„[Pažvelkime greitai tekstų kad veikia – arba nepavyksta – naudojant gana paprastą apeliacinius skundus . Geriausi pavyzdžiai yra iš reklamos....

„Tam tikros dantų pastos reklaminė kampanija... pažadėjo, kad produktas padidins pirkėjų „seksualinį patrauklumą“.

„Šio kreipimosi struktūra yra labai paprasta ir aiški, tačiau kreipimosi kryptis nėra paprasta. Dantų pastos įmonė užima autoriaus poziciją; televizijos žiūrovas, auditoriją padėtis. Įmonė turi parduoti dantų pastą; žiūrovai turi prižiūrėti savo dantis, bet susiduria su daugybe pasirinkimų, kurį prekės ženklą pirkti... Produktas Z nusprendžia apeiti visą sveikatos problemą. Tai sukuria apeliaciją į visiškai kitokią vertybinę poziciją: seksą.

„Sąžininga paklausti, ar dantų pasta apskritai turi ką nors bendro su seksu. Viena vertus, vargu ar atrodo seksualu galvoti apie maisto valymą tarp dantų ir apnašų bei kavos dėmių nupoliravimą. Kita vertus, saldus kvapas ir blizgantys dantys tradiciškai buvo siejami su fiziniu grožiu (bent jau euroamerikietiškoje kultūroje).Blizgūs, sveiki dantys taip pat rodo jaunystę ir klestėjimą.

„Norint pasinaudoti šiomis asociacijomis (tiesiogine prasme), dantų pastos reklamose rodomi puikūs, jauni, klestintys vyrai ir moterys, kurių spindintys dantys yra mano televizijos ekrano centre. Aš žiūriu į juos, neturėdamas nė menkiausios abejonės, kad šie žmonės turi sekso patrauklumą.

„Naujos vertės pozicijos pakeitimas akivaizdesne veikia kaip a metafora ... Užuot sakę: „Produktas Z skatina dantų sveikatą“, galime pasakyti: „Produktas Z suteikia jums sekso patrauklumo“.
(M. Jimmie Killingsworth, Apeliacijos šiuolaikinėje retorikoje: įprastos kalbos požiūris . Southern Illinois University Press, 2005)