Įtikinėjimas ir retorinis apibrėžimas
Gramatikos ir retorikos terminų žodynas
Žmonės beveik visada priima savo įsitikinimus ne remdamiesi įrodymais, o remdamiesi tuo, kas jiems atrodo patrauklu“ (Blaise Pascal, Apie įtikinėjimo meną , 1658). (Erikas Dreyeris / Getty Images)
Įtikinėjimas – tai apeliavimas į priežastis, vertybes, įsitikinimus ir emocijas, siekiant įtikinti klausytoją ar skaitytoją mąstyti ar elgtis tam tikru būdu. Būdvardis: įtikinantis . Aristotelis apibrėžė retorika kaip „gebėjimas atrasti turimas įtikinimo priemones“ kiekvienoje iš trijų rūšių oratoriją : svarstomas , teisminis , ir epideiktinis .
Įtikinamos rašymo technikos
- 30 temų įtikinamai esė ar kalbai
- 40 Rašymo temų: argumentas ir įtikinėjimas
- Atsiprašau
- Kreiptis
- Argumentas
- Meniniai įrodymai ir Nemeniniai įrodymai
- Įtikinėjimo menas, John Quincy Adams
- Patvirtinimo šališkumas
- Retorikos apibrėžimai
- jaudulys
- Paraginimas
- Hortatorinis diskursas
- Identifikavimas
- Kairos
- Loginis įrodymas
- Motyvuota seka
- Patosas ir įtikinėjimas: emocinių apeliacijų pagrįstumas
- Fronezė
- Propaganda
- Pasiūlymas
- Retorinis judesys
- Rogerio argumentas
- Suk
- Atsiprašau
- Kreiptis
- Argumentas
- Meniniai įrodymai ir Nemeniniai įrodymai
- Įtikinėjimo menas, John Quincy Adams
- Patvirtinimo šališkumas
- Retorikos apibrėžimai
- jaudulys
- Paraginimas
- Hortatorinis diskursas
- Kaip parašyti veiksmingą reklamą, Ulysses G. Manning
- Identifikavimas
- Kairos
- Loginis įrodymas
- Motyvuota seka
- Patosas ir įtikinėjimas: emocinių apeliacijų pagrįstumas
- Fronezė
- Propaganda
- Pasiūlymas
- Retorinis judesys
- Rogerio argumentas
- Suk
Etimologija
Iš lotynų kalbos „įtikinti“
Literatūrinio įtikinėjimo menas
- 'Charakteris [ etosas ] gali būti beveik vadinamas veiksmingiausia priemone įtikinėjimas .'
(Aristotelis, Retorika ) - „Žodiniu gimdymu siekiama įtikinėjimas ir priversti klausytoją patikėti, kad jis atsivertė. Nedaug žmonių gali tuo įsitikinti; dauguma leidžiasi įtikinami“.
(Johanas Volfgangas fon Gėtė) - „[F] tikslams įtikinėjimas kalbėjimo menas visiškai remiasi trimis dalykais: mūsų kaltinimų įrodymu, klausytojų palankumo laimėjimu ir jų jausmų sužadinimu bet kokiam impulsui, kurio gali prireikti mūsų bylai. (Ciceronas, Oratore )
- 'Pasaulyje nėra nieko panašaus į a įtikinantis kalba, kad sujudintų psichikos aparatą ir sujauktų įsitikinimus bei sugadintų emocijas auditoriją nepraktikuojamas oratorijos gudrybėse ir kliedesiuose“. (Markas Tvenas, „Žmogus, kuris sugadino Hadleyburgą“. Harper's Monthly , 1899 m. gruodis)
- 'Tas, kuris nori įtikinti turėtų pasitikėti ne teise argumentas , bet tinkamu žodžiu. Garso galia visada buvo didesnė už jutimo galią. (Joseph Conrad, „Pažįstama pratarmė“. Juozapo Konrado surinkti darbai )
- 'Geriausias būdas įtikinti žmonės yra su tavo ausimis – šalia klausantis jiems.' (priskiriama Deanui Ruskui)
Įtikinėjimo procesas
- 'Kai mes stengiamės įtikinti , naudojame argumentus, vaizdus ir emocijas, kurios labiausiai patiks konkrečiai auditorijai priešais mus. Retorikai kurie moko įtikinėjimo meno, visada liepdavo savo mokiniams skirtingai elgtis su įvairiomis auditorijomis, ištirti jų išskirtinius ir savitus įsipareigojimus, jausmus ir įsitikinimus. (Bryanas Garstenas, Išgelbstintis įtikinimas: retorikos ir sprendimo gynyba . Harvardo universiteto leidykla, 2006)
- 'Visi kalba tam tikra prasme gali būti laikomas įtikinantis (plg., pvz., Miller 1980). Tačiau šiame kontekste įtikinėjimo apibrėžimą apribojame bet kokiu kalbiniu elgesiu, kuriuo bandoma arba pakeisti auditorijos mąstymą ar elgesį, arba sustiprinti jos įsitikinimus, jei auditorija jau sutiks. Tačiau auditorija – matoma ir nematoma, tikroji ir numanoma, pašnekovai ir stebėtojai – taip pat prisideda prie įtikinimo proceso. (Tuija Virtanen ir Helena Halmari, „Įtikinėjimas įvairiuose žanruose: atsirandančios perspektyvos“. Įtikinėjimas įvairiais žanrais: kalbinis požiūris . Johnas Benjaminsas, 2005 m.)
- „Technologijos pavertė auditoriją svarbia funkcija įtikinimo procesas . Publika vaidina aktyvų vaidmenį kartu kuriant prasmę. Įtikinėjai naudoja auditorijos analizę, kad suprastų savo auditoriją ir pritaikytų jų pranešimus. Tuo pačiu metu technologijos leidžia auditorijai apeiti įtikinančiųjų pranešimus ir tiesiogiai bendrauti su kitais auditorijos nariais. Trumpai tariant, šiandienos žiniasklaidos auditorija yra potencialiai didelė, anoniminė ir galinti apeiti įtikinamus prodiuserių pranešimus. (Timothy A. Borchers, Įtikinimas žiniasklaidos amžiuje , 3 leidimas „Waveland Press“, 2013 m.)
Įtikinėjimas reklamoje
- 'Tikra įtikinėtojai yra mūsų apetitas, mūsų baimės ir, svarbiausia, mūsų tuštybė. Sumanus propagandistas maišo ir treniruoja šiuos vidinius įtikinėjimus. (priskiriamas Ericui Hofferiui)
- 'Jei bandai įtikinti kad žmonės ką nors padarytų ar ką nors nusipirktų, man atrodo, kad turėtumėte vartoti jų kalbą, kalbą, kurią jie vartoja kasdien, kalbą, kuria jie mąsto. Stengiamės įrašyti į liaudies kalba .' (Deividas Ogilvy, Reklamos vyro prisipažinimai , 1963)
- „V&V“ kampanija „NoCoat“. . . padarė tai, ką turi daryti visi skelbimai: sukėlė nerimą, kurį nusipirkus galima atsikratyti. (Davidas Fosteris Wallace'as, Begalinė yra . Little Brown, 1996)
Įtikinėjimas vyriausybėje
- „Esu respublikonų tauta, kurios piliečius turi vadovauti protas ir įtikinėjimas , o ne per prievartą, samprotavimo menas tampa svarbiausias. (Thomas Jefferson, 1824 m. Citata James L. Golden ir Alan L. Golden in Thomas Jefferson ir dorybės retorika . Rowman & Littlefield, 2002)
- „Vyrus valdo ne teisingumas, o įstatymas arba įtikinėjimas . Kai jie atsisako būti valdomi pagal įstatymą ar įtikinėjimą, jie turi būti valdomi jėgos arba sukčiavimo, arba abiejų. (Lordas Summerhaysas įeina Nesąžiningumas George'as Bernardas Shaw, 1910)
Lengvesnė įtikinėjimo pusė
- „Vyras iš Finikso paskambina savo sūnui į Niujorką dieną prieš Padėkos dieną ir sako: „Nemėgstu gadinti tavo dienos, bet turiu tau pasakyti, kad mes su tavo mama skiriamės. užtenka keturiasdešimt penkerių metų vargo“.
'Pop, apie ką tu kalbi?' – rėkia sūnus.
„Negalime ilgiau pakęsti vienas kito žvilgsnio“, – sako senolis. „Mes pavargome vienas nuo kito, ir aš pavargau apie tai kalbėti, todėl tu paskambink savo seseriai į Čikagą ir pasakyk jai“.
Pasiutęs, sūnus skambina seseriai, kuri sprogsta telefonu. „Kaip po velnių, jie skiriasi“, – šaukia ji. 'Aš tuo pasirūpinsiu.'
Ji nedelsdama paskambina Feniksui ir rėkia ant tėvo: „Jūs nesiskirsite. Nedaryk nieko, kol aš ten nepasieksiu. Skambinu broliui, rytoj būsime abu. Iki tol nieko nedaryk, AR GIRDI MANE? ir padeda ragelį.
Senis padeda ragelį ir atsisuka į žmoną. „Gerai, – sako jis, – jie ateina per Padėkos dieną ir moka savo pinigus.
(Charles Smith, Tiesiog Juokinga . „RoseDog Books“, 2012 m.)
Tarimas: pur-ZWAY-shun